财联社12月11日讯好意思国东部时间周三盘后，甲骨文召开2026财年第二季度财报电话会，败露中枢功绩数据。
在这个电话会议中，甲骨文的现款流问题成为分析师们见原的重中之重。财报公布的数据露馅，甲骨文第二财季的解放现款流为-100亿好意思元，成本支拨（CapEx）高达120亿好意思元，响应出为数据中心采购创收开辟的腾贵投资。
针对外界对于公司融资风险的担忧，甲骨文的公司高管们在会议中反复强调，甲骨文的绝大多数成本支拨（CapEx）投资用于采购将部署到数据中心的创收开辟，而非地皮、建筑物或电力（这些时常通过租出处罚）。开辟成本支拨（CapEx）是在数据中心成立周期的后期进行采购，“这使咱们大概在向签约客户和喜悦客户提供云作事时，快速将支拨的现款调治为赚取的收入”。
此外，高管们还强调，甲骨文公司在前期的样式成立支拨将少于（致使远低于）外界预计的1000亿好意思元。因为其客户可将我方的芯片装置到甲骨文的数据中心，供应商可选拔租出芯片而非出售芯片。这两种决策都能使甲骨文已毕进出同步，并大幅减少借债范围，远低于大多数东谈主的预期。
甲骨文高管还反复强调，公司接力于于保管“投资级债务评级”，同期引申纯真的融资决策，并尽量减少成本支拨。
不外，同期，甲骨文高管们的另一句话又让投资者们凉了心：“鉴于本季度新增的剩余践约义务（RPO）将从来岁驱动快速货币化，甲骨文刻下量度2026财年的成本支拨（CapEx）最终将比上一季度预测的跳跃约150亿好意思元。”
尽管甲骨文高管死力试图铲除外界对于公司债务出路的担忧。但在公司握续增长的成本支拨预期下，公司股价盘后大幅下降11.53%。
参会东谈主员
董事长兼首席本事官——劳伦斯·埃里森（Lawrence Ellison）
首席实验官——迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）
首席实验官——克莱·麦戈尔克（Clay McGork）
首席财务官——谈格·卡林（Doug Caring）
投资者干系高档副总裁——肯·邦德（Ken Bond）
中枢数据
剩余践约义务（RPO）——季度末达5233亿好意思元，同比增长433%，自8月以来增多680亿好意思元，主要成绩于与Meta（Meta）、英伟达（NVIDIA）等公司顽强的新合同。
短期剩余践约义务（RPO）增长——量度12个月内证据的RPO增长40%，较上一季度的25%有所高涨。
-云作事总收入——本季度达80亿好意思元，同比增长33%，刻下占甲骨文总营收的一半。
- 云基础设施收入——41亿好意思元，同比增长66%，其中与图形处理器（GPU）计划的云作事收入增长177%。
云数据库作事——该部门收入增长30%；自治数据库（Autonomous Database）增长43%；多云数据库使用量增长817%。
云应用程序收入——39亿好意思元，全体增长11%；政策后台应用程序孝敬24亿好意思元，增长16%。
总收入——161亿好意思元，同比增长13%；客岁同期增长率为9%。
商业收入——67亿好意思元，增长8%。
非公认管帐准则（Non-GAAP）每股收益（EPS）——第二季度为2.26好意思元，增长51%；公认管帐准则（GAAP）每股收益为2.10好意思元，增长86%。
出售安晟培（Ampere）股权的税前收益——本季度证据该往返带来的27亿好意思元收益。
谋划现款流——第二季度为21亿好意思元。
-解放现款流——-100亿好意思元；成本支拨（CapEx）达120亿好意思元，响应出为数据中心采购创收开辟的计划投资。
2027年营收预测更新——基于剩余践约义务（RPO）加速调治，量度2027财年（放肆2027年5月31日）将极度增多40亿好意思元营收；2026财年（放肆2026年5月31日）总营收指引保管在670亿好意思元。
第三财季指引——云作事总收入量度按固定汇率增长37%-41%（按好意思元盘算推算增长40%-44%）；总收入量度按固定汇率增长16%-18%（按好意思元盘算推算增长19%-21%）；非公认管帐准则（Non-GAAP）每股收益（EPS）量度增长12%-14%（按好意思元盘算推算增长16%-18%）。
云基础设施容量——147个面向客户的在用区域，谋略新增64个区域；本季度委用了近400兆瓦容量，图形处理器（GPU）容量较上一季度增多50%。
市集与相助伙伴生态系统——市集使用量增长89%，主要成绩于与博通（Broadcom）、帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）的相助。
专属区域（Dedicated Region）和合金谋略（Alloy）使用量——同比增长69%；39个在用专属区域，谋略新增25个。
甲骨文云基础设施（OCI）迫切客户范围——优步（Uber）在甲骨文云基础设施（OCI）上的中枢使用量杰出300万个；TMove在峰值活动时间的中枢使用量接近100万个。
云应用程序上线——本季度有330家客户的云应用程序得胜上线，包括维珍大欧好意思航空（Virgin Atlantic Airways）和沙特电信（Saudi Telecom）。
云应用程序递延收入——增长14%，增速杰出云应用程序收入增长。
电话会议纪录（部安分容有删减）
肯·邦德（Ken Bond）：诸君下昼好，接待参加甲骨文2026财年第二季度收益电话会议。今天参会的有董事长兼首席本事官劳伦斯·埃里森（Lawrence Ellison）、首席实验官迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）、首席实验官克莱·麦戈尔克（Clay McGork）以及首席财务官谈格·卡林（Doug Caring）。
对于第二季度功绩，咱们又已毕了一个出色的实验季度。剩余践约义务（RPO）在季度末达到5233亿好意思元，同比增长433%，自8月以来增多680亿好意思元。这一增长成绩于与Meta（Meta）、英伟达（NVIDIA）等公司顽强的合同，咱们的客户积压订单握续多元化。量度未来12个月证据的剩余践约义务（RPO）同比增长40%，而上一季度为25%，客岁同期为21%。云作事总收入（包括应用程序和基础设施）增长33%，达80亿好意思元。与客岁陈诉的24%增长率比拟，已毕了权贵加速。云作事收入刻下占甲骨文总营收的一半。
云基础设施收入为41亿好意思元，增长66%，其中图形处理器（GPU）计划收入增长177%。甲骨文的云基础设施业务增长速率延续远超竞争敌手。云数据库作事收入增长30%，其中自治数据库（Autonomous Database）收入增长43%，多云使用量增长817%。云应用程序收入为39亿好意思元，增长11%。咱们的政策后台应用程序收入为24亿好意思元，增长16%。咱们已完成将基于行业的云应用程序和Fusion云应用程序在全球各地区整合到一个销售组织之下，刻下正看到越来越多的交叉销售协同效应，量度这将推动未来云应用程序增长率的提高。
总体而言，本季度总营收为161亿好意思元，增长13%，高于客岁第二季度9%的增长率。咱们的总营收增长势头握续加速。商业收入增长8%，达67亿好意思元。非公认管帐准则每股收益为2.26好意思元，增长51%；公认管帐准则每股收益为2.10好意思元，增长86%。本季度，咱们从出售安晟培（Ampere）股权中证据了27亿好意思元的税前收益。转向现款流方面，第二季度谋划现款流为21亿好意思元，而解放现款流为-100亿好意思元，成本支拨（CapEx）为120亿好意思元，这响应了为救济加速增长而进行的投资。
需要教导的是，咱们绝大多数成本支拨（CapEx）投资用于采购将部署到数据中心的创收开辟，而非地皮、建筑物或电力（这些时常通过租出处罚）。甲骨文在完工的数据中心及配套设施委用前，无需支付这些租出用度。相背，开辟成本支拨（CapEx）是在数据中心成立周期的后期进行采购，这使咱们大概在向签约客户和喜悦客户提供云作事时，快速将支拨的现款调治为赚取的收入。
对于增长资金的筹集，咱们在通盘债务结构中，包括公开债券、银行和私东谈主债务市集，有多种可用渠谈。
此外，还有其他融资决策，举例客户可将我方的芯片装置到咱们的数据中心，供应商可选拔租出芯片而非出售芯片。这两种决策都能使甲骨文已毕进出同步，并大幅减少借债范围，远低于大多数东谈主的预期。
手脚一项基本原则，咱们守望并接力于于保管投资级债务评级。
转向指引方面，早先谈谈第二季度新增剩余践约义务（RPO）对咱们未来功绩的影响。这些预订量绝大多数与短期可用容量计划，这意味着咱们不错更快地将新增积压订单调治为收入。
因此，咱们刻下量度2027财年将极度增多40亿好意思元营收。2026财年670亿好意思元的总营收预期保握不变。可是，鉴于本季度新增的剩余践约义务（RPO）将从来岁驱动快速货币化，咱们刻下量度2026财年的成本支拨（CapEx）最终将比第一季度预测的跳跃约150亿好意思元。
咱们的积压订单处于健康水平，况且咱们具备得胜实验的运营和财求实力。尽管咱们延续面对对云作事的巨大且前所未有的需求，但惟有在满足盈利才智要求且成本能以优惠条款赢得的情况下，咱们才会寻求进一步的业务延伸。
对于第三季度的具体指引，云作事总收入量度按固定汇率增长37%-41%，按好意思元盘算推算增长40%-44%。总营收量度按固定汇率增长16%-18%，按好意思元盘算推算增长19%-21%。非公认管帐准则每股收益量度增长12%-14%，按固定汇率盘算推算在1.64好意思元至1.68好意思元之间；按好意思元盘算推算增长16%-18%，在1.70好意思元至1.74好意思元之间。接下来，我将把会议交给克莱（Clay）。
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：谢谢谈格（Doug）。咱们的基础设施业务同比加速增长66%。大众都明晰东谈主工智能（AI）基础设施的强劲需求。但甲骨文云基础设施（OCI）的多个范围也在推动这一加速增长，包括云原生、专属区域和多云作事。咱们基础设施里面的多元化才智使咱们有别于东谈主工智能（AI）基础设施新兴云厂商。咱们独到的基础设施与应用程序组合使咱们有别于其他超大范围云厂商。咱们在全球范围内制定了数典忘宗且可已毕的容量委用主见。甲骨文云基础设施（OCI）刻下运营着147个面向客户的在用区域，谋略再新增64个区域。上一季度，咱们向客户委用了近400兆瓦的数据中心容量。
本季度咱们委用的图形处理器（GPU）容量也比第一季度增多了50%。咱们位于德克萨斯州阿比林（Abilene）的超等集群正按谋略委用杰出96,000个英伟达（NVIDIA）Grace Blackwell GB200芯片。本季度咱们还驱动向客户委用超威半导体（AMD）MI355容量。咱们的容量委用速率握续加速。咱们延续看到东谈主工智能（AI）基础设施在磨练和推理方面的强劲需求。在收受客户合同之前，咱们会实验相称严格的过程。该过程确保咱们具备通盘必要条款，以对咱们业务合理的利润率为客户提供得胜救济。
咱们会分析数据中心建筑的时局和电力、组件供应（包括图形处理器（GPU）、网络开辟和光器件）、通盘成立阶段和低压工程的劳能源成本、遐想、建造和运营所需的工程才智、收入和盈利才智以及所需的成本投资。惟有当通盘这些要素都到位时，咱们才会收受客户合同，确保咱们大概依期、高质料地委用作事。正如谈格（Doug）所说，本季度咱们新增了680亿好意思元的剩余践约义务（RPO）合同。这些合同将飞快为咱们的基础设施业务增多收入和利润。咱们将延续仔细评估通盘未来的基础设施投资，惟有在通盘必要要素协调一致、确保为客户带来盈利性委用的情况下，才会进行投资。
沐日季是咱们许多零卖和花费类客户的岑岭期。甲骨文云基础设施（OCI）的株连是提供最安全、最高性能和最高可用性的基础设施，以救济这些客户的业务范围需求。优步（Uber）在甲骨文云基础设施（OCI）上的中枢使用量现已杰出300万个，为本年万圣节时间的最高流量提供了救济。TMove在玄色星期五和网络星期一时间的中枢使用量达到近100万个。此外，咱们还救济了数千家零卖和其他应用范围的客户渡过了迄今为止范围最大、最得胜的沐日季。甲骨文云基础设施（OCI）的功能和作事在束缚扩展。
咱们最近推出了Acceleron，为通盘甲骨文云基础设施（OCI）客户提供增强型网络作事，以及东谈主工智能（AI）代理作事等其他作事。可是，咱们无法独自提供通盘作事。咱们依赖快速延伸的相助伙伴社区，为甲骨文云基础设施（OCI）用户提供最好体验。咱们新增了来自谷歌（Google）、绽开东谈主工智能（OpenAI）和xAI的东谈主工智能（AI）模子，确保客户大概赢得最新、起先进的东谈主工智能（AI）才智。在博通（Broadcom）、帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）等相助伙伴的推动下，咱们的市集使用量同比增长89%。这些相助伙伴通过在甲骨文云基础设施（OCI）上构建软件即作事（SaaS）业务，推动了甲骨文云基础设施（OCI）的使用量增长。帕洛阿尔托网络公司（Palo Alto）在甲骨文云基础设施（OCI）上推出了其安全看望作事边际（SASE）和Prisma Access平台，Cyber Reason和New Fold Digital延续快速扩伟业务范围。
这些相助使咱们的生态系统愈加丰富，从而为客户带来价值，而跟着相助伙伴在咱们的基础设施上构建处罚决策，这种增长径直调治为甲骨文云基础设施（OCI）的进一步增长。甲骨文数据库作事在通盘云中的需求都在增多。多云数据库使用量同比增长817%。本季度咱们新增了11个多云区域，使咱们在亚马逊网络作事（AWS）、微软 Azure（Azure）和谷歌云平台（GCP）上的在用区域达到45个，谋略鄙人个月再新增27个。咱们看到客户需求束缚增长，已细主见潜在订单范围达数十亿好意思元。本季度咱们推出了两项迫切的多云谋略。第一项是多云通用信用额度，使客户大概一次性喜悦购买甲骨文数据库作事，并在职何云中以相易价钱和纯真性使用该作事。
第二项是多云渠谈转售商谋略，使客户大概通过其首选的渠谈相助伙伴采购甲骨文数据库作事。咱们还在不同云中推出了九项作事，举例甲骨文自治东谈主工智能（AI）数据湖仓（Autonomous AI Lakehouse）。一流的作事、全面的可用性、融合简单的订价和采购以及相助伙伴救济的说合，正加速咱们通盘客户对甲骨文数据库作事的采选。甲骨文云基础设施（OCI）是唯独可为单个客户提供无缺云作事的平台。咱们推出了专属区域25，以袖珍三机架树立提供无缺的甲骨文云基础设施（OCI）功能。甲骨文云基础设施（OCI）亦然唯独通过合金谋略（Alloy）允许相助伙伴自身成为云作事提供商的云平台。
咱们的新树立适用于通盘合金谋略（Alloy）提供商。专属区域和合金谋略（Alloy）的使用量同比增长69%。本季度咱们为阿曼的Ithka集团推出了一个专属区域，日本电信电话数据（NTT Data）和软银（SoftBank）各推出了一个合金谋略（Alloy）区域。这使咱们的在用专属区域达到39个，谋略再新增25个。总之，咱们业务的四个范围都在以惊东谈主的速率增长。这将有助于未来几个季度咱们基础设施收入的握续加速增长。客户选拔甲骨文云基础设施（OCI）是因为其性能优化的架构、对安全性的不懈见原、安稳且可预测的低订价，以及在数据库和企业集成方面无与伦比的深度。
这些优先事项从一驱动即是咱们的政策，亦然这一增长背后的驱能源。甲骨文云基础设施（OCI）弥远处于束缚更动的状况，您不错看到这为咱们的客户带来的价值。当咱们接力于于提供性能、效力和安全性方面的最好作事，同期满足客户对云基础设施作事日益增长的需求时，我对未来充满期待。
迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：正如谈格（Doug）所共享的，按固定汇率盘算推算，总营收增长13%——值得谨防的是，这一经是总营收相接第三个季度已毕两位数增长。这是一个端庄的季度，咱们量度未来会有更好的阐发。接下来，我将进一步理会一些数据，所罕见据均按固定汇率盘算推算。云应用程序收入增长11%，年化运行率达到约60亿好意思元。其中，Fusion企业资源谋略（ERP）增长17%，Fusion供应链料理（SCM）增长18%，Fusion东谈主力成本料理（HCM）增长14%，NetSuite增长13%，Fusion客户体验（CX）增长12%。
在咱们的行业云范围，终点是栈房、建筑、零卖、银行、餐饮、地点政府和通讯行业，本季度算计增长21%。在宏大的基数上已毕了权贵的增长率。在医疗保健业务方面，咱们的临床东谈主工智能（AI）代理已有274家客户干预坐褥使用，这一数字仍在逐日增长。相似在医疗保健范围，咱们全新的基于东谈主工智能（AI）的门诊电子健康纪录（EHR）已全面上市，并赢得了好意思国监管机构的批准。咱们量度第三季度的预订量和收入都将大幅加速增长。
因此，总体而言，云应用程序在更大的基数上增长了11%。这一成绩意想要紧，因为咱们觉得这项业务在未来将延续加速增长。
咱们在已毕这一增长的同期，还在全球多个地区进行了要紧的销售团队重组。这是咱们多年来一直在商议的事情，即咱们的后台应用程序和行业应用程序之间的协同效应。咱们看到越来越多的往返中，行业应用程序带动Fusion应用程序的销售，或者Fusion应用程序带动行业应用程序的销售。跟着这类往返的增多，咱们也看到了包含更多组件的更大范围往返。最近，咱们将行业应用程序销售团队和Fusion销售团队整合为一个单一的销售组织。
这使咱们的销售东谈主员大概与客户进行更具政策性的“单一甲骨文”（One Oracle）对话，已毕更高层级、更大范围的销售。辩论到咱们宏大的腹地部署应用程序客户群，这些政策性对话正在推动升级。正如咱们之前所说，仅将客户移动到云表，每年的收入增长就比救济收入跳跃3到5倍。此外，除了销售团队重组和“单一甲骨文”（One Oracle）的市集推广策略外，再说合咱们的东谈主工智能（AI）数据平台与这套无与伦比的应用程序组合——这为客户创造了一个极具独到性的契机，使其大概快速从企业级东谈主工智能（AI）中赢得价值。
这种组合使客户大概将行业最初的基础模子与公司特定的专罕见据（其中大部分来自甲骨文应用程序）相说合。虽然，东谈主工智能（AI）数据平台还整合了非甲骨文应用程序、竞争性数据源（如MongoDB或Snowflake）、对象存储，致使无缺的定制非结构化数据。因此，咱们觉得这使客户大概平缓构建企业数据湖仓、东谈主工智能（AI）代理和应用程序，这些应用程序哄骗内置（而非外接）的东谈主工智能（AI）来变革其业务。
需要重申的是，东谈主工智能（AI）对甲骨文云基础设施（OCI）而言无疑是一个要紧机遇，同期亦然甲骨文更平日软件业务的增长能源。
它正在推动咱们的应用程序和数据库业务的增长。让我重心先容几个要道的客户签约案例。在通讯行业，Digital Bridge Holdings选拔了企业资源谋略（ERP）和供应链料理（SCM）处罚决策；Ethihard Salam Telecom选拔了供应链料理（SCM）处罚决策；摩托罗拉处罚决策公司（Motorola Solutions）选拔了企业资源谋略（ERP）、供应链料理（SCM）和客户体验（CX）处罚决策；巴西电信（Tim Brazil）——巴西的5G率领者——刚刚签署了一项为期五年的新扩展契约，以加速东谈主工智能（AI）应用并大范围改善客户体验，通盘这些都基于甲骨文云基础设施（OCI）构建。这一为期五年的契约本色上是对2021年巴西电信（Tim Brazil）将全部数据中心移动至甲骨文云基础设施（OCI）所开启的相助伙伴干系的扩展。
如今，他们正在构建东谈主工智能（AI）代理来救济本色的客户互动，举例账单对比代理，可自动对比客户数月来的账单并讲明互异。在试点阶段，基于甲骨文云基础设施（OCI）构建的东谈主工智能（AI）代理已使问题处罚速率加速了18%。跟着推广的股东，咱们量度还将已毕进一步的改进。他们刻下有24个样式正在股东中，其中7个已干预坐褥。再过几个月，还将有6个样式启动。通盘这些都通过以甲骨文为要道东谈主工智能（AI）基础设施相助伙伴的多云架构已毕。
通过这一初步推广，客户舒心度已提高16%，招呼中心过程的端到端处理准确率达到90%，从而使客户作事时间缩小30%，并通过预测分析和基于甲骨文云基础设施（OCI）构建的东谈主工智能（AI）副驾驶，减少了15%的网络故障搅扰。因此，甲骨文是巴西电信（Tim Brazil）已毕天下范围个性化作事的东谈主工智能（AI）引擎。在金融作事范围，CoreCivic选拔了企业资源谋略（ERP）、供应链料理（SCM）和东谈主力成本料理（HCM）处罚决策；PrimeLife Technologies选拔了企业资源谋略（ERP）处罚决策；珠宝互助保障公司（Jewelers Mutual Insurance）选拔了企业资源谋略（ERP）处罚决策。在人人部门，科斯塔梅萨市（City of Costa Mesa）选拔了企业资源谋略（ERP）、供应链料理（SCM）和东谈主力成本料理（HCM）处罚决策；好意思国天际军（United States Space Force）选拔了企业资源谋略（ERP）和东谈主力成本料理（HCM）处罚决策；圣安娜市（City of Santa Ana）选拔了企业资源谋略（ERP）、供应链料理（SCM）和东谈主力成本料理（HCM）处罚决策。在高技术行业，SolarEdge Technologies选拔了企业资源谋略（ERP）和供应链料理（SCM）处罚决策；Zscaler选拔了企业资源谋略（ERP）处罚决策；Dropbox选拔了企业资源谋略（ERP）和供应链料理（SCM）处罚决策。
这么的客户签约案例还有好多，但这足以让大众了解咱们在多范围客户签约方面的权贵效果——这亦然为什么咱们能为客户提供如斯多的后台和前台处罚决策选拔至关迫切。在应用程序上线方面，本季度有330家云应用程序客户得胜上线，相称于每天有多个上线样式。维珍大欧好意思航空（Virgin Atlantic Airways）于9月得胜上线Fusion企业资源谋略（ERP）、东谈主力成本料理（HCM）和薪而已理系统；Broadridge最近从头启动了其Fusion企业资源谋略（ERP）和企功绩效料理（EPM）的上线；LifePoint Health刚刚完成了Fusion企业资源谋略（ERP）、供应链料理（SCM）和东谈主力成本料理（HCM）的第三阶段上线；沙特电信（Saudi Telecom）已得胜上线Fusion供应链料理（SCM），企业资源谋略（ERP）和东谈主力成本料理（HCM）也将很快上线；DocuSign现已得胜上线Fusion数据智能（Data Intelligence）。
相似，这么的上线案例还有好多，但这足以让大众了解咱们近期一些迫切的应用程序上线情况。云应用程序递延收入增长14%，高于云应用程序11%的收入增长率——这再次印证了我之前的说法，即咱们量度应用程序增长将握续加速。因此，这是一个全面端庄的季度。
咱们正处于销售团队重组的收尾阶段，这次重组的重心是整合咱们应用程序家具组合的销售。咱们看到云应用程序正受到显著的东谈主工智能光环效应影响，这推动了升级需求。咱们的东谈主工智能（AI）数据平台与应用程序的说合全都是一个更变游戏法子的要素——它将甲骨文数据库和咱们通盘的应用程序置于当代多元化企业的中枢位置。量度未来，咱们在宏大且束缚增长的潜在订单上实验情况邃密，量度收入和收益增长将在更大的基数上加速。接下来，肯（Ken），我将会议交还给你。迈克（Mike）、蒂芙尼（Tiffany），请你对听众进行发问窥伺。
操作员（Operator）：第一个问题来自德意志银行的布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）。请发问。
布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）：谢谢。道贺你们，终点要向马赫什（Mahesh）和团队在本季度部署多数容量暗示唱和。我的问题是问克莱（Clay）或谈格（Doug）。甲骨文显著已成为最复杂的东谈主工智能（AI）客户的首选主视力，但这是一项成本密集度极高的业务，与甲骨文以往从事的任何业务都不同。具体而言，甲骨文需要筹集几许资金来救济其未来的东谈主工智能（AI）增长谋略？谢谢。
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：谢谢你的问题，布雷特。我将从两个方面禀报这个问题。早先，我想说明为什么很难给出果然谜底。
好多东谈主可能不了解的是，咱们本色上有多种面貌向客户委用这些容量。显著，东谈主们时常会觉得咱们需要事先购买通盘硬件。正如我在财务分析师会议上所说，在这些大型数据中心干预运营之前，咱们本色上不会产生任何计划用度。那么，如何支付这些用度，现款流情况如何——也即是数据中心里面开辟的计划支拨情况是怎么的？
咱们一直在探索一些意想的模式。其中一种是客户不错自带芯片。在这种模式下，甲骨文显著无需事先承担任何成本支拨。相似，咱们还在与不同的供应商探索不同的模式，一些供应商相称满足采选租出容量而非出售容量的模式。正如你所联想的，这种模式会带来故意的现款流影响，减少甲骨文的总体借债需乞降所需成本。
因此，当咱们辩论通盘这些喜悦时，咱们会采选多种面貌，以最大限度地抑止总体成本成本。此外，在某些情况下，咱们也会自行筹集资金。在此过程中，我觉得迫切的是，大众要明白咱们接力于于保管投资级债务评级。
刻下，我将提供一些更具体的信息。咱们阅读了好多分析师陈诉，其中不少陈诉量度甲骨文需要筹集高达1000亿好意思元来完成这些成立。但字据咱们刻下的情况，咱们量度所需筹集的资金将少于（致使可能远少于）这一数额，以救济这些成立谋略。但愿这能禀报你的问题。
布拉德·泽尼克（Brad Zelnick）：是的，相称有匡助，谢谢禀报。
操作员（Operator）：下一个问题来自梅利厄斯研究公司（Melius Research）的本·雷都斯（Ben Reitzis）。请发问。
本·雷都斯（Ben Reitzis）：嘿，诸君。相称感谢。很雀跃能与你们交流。鉴于刚才阿谁问题的谜底，甲骨文云基础设施（OCI）的利润率对于改善息税折旧摊销前利润（EBITDA）和现款流似乎至关迫切。在分析师会议上，你们暗示甲骨文云基础设施（OCI）东谈主工智能使命负载的利润率在客户合同有用期内将达到30%-40%。我的问题是，甲骨文通盘甲骨文云基础设施（OCI）数据中心的东谈主工智能（AI）利润率需要多长时间才能达到这一水平？要已毕这一主见需要具备哪些条款？是的。
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：谢谢你的问题，本（Ben）。谜底是，这本色上取决于多种要素。
好音问是，正如我之前所说，在数据中心建成并干预运行之前，咱们不会产生任何计划用度。而且，咱们一经高度优化了开辟装置和委用给客户的过程，这意味着咱们在产生用度但尚未赢得相应收入和已毕咱们所说的毛利率的这段时间相称短，简单惟有几个月。因此，在这种情况下，这段时间并不长。
本色上，更迫切的是咱们通盘在线数据中心的全体组合情况，以及它们的增长与咱们在全球范围内的全体延伸范围比拟如何。因此，我觉得在咱们处于这一成立阶段时——刻下咱们正处于快速成立阶段，大部分容量尚未上线——显著，全体利润率会相对较低。但当咱们的大部分容量上线后（这亦然咱们的重心），快速提高利润率的最好面貌是加速容量委用速率。
这将飞快确保咱们通盘东谈主工智能（AI）数据中心的毛利率达到30%-40%的水平。谢谢。
操作员（Operator）：下一个问题来自花旗集团（Citi）的泰勒·拉德克（Tyler Radke）。请发问。
泰勒·拉德克（Tyler Radke）：是的。谢谢收受发问，这个问题想问拉里（Larry）或克莱（Clay）。甲骨文显著已树立了手脚东谈主工智能（AI）实验室和部分企业客户东谈主工智能（AI）基础设施最初提供商的地位。你们如何看待销售极度作事（如数据库、中间件等家具组合中的其他部分）的契机？这与咱们在公有云早期看到的云作事提供商添加极度作事的情况有何相似之处或不同之处？新兴的东谈主工智能（AI）平台即作事（PaaS）市集与传统的云平台即作事（PaaS）市集比拟，你们觉得有哪些异同点？谢谢。
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：好吧，让我从传统云和传统甲骨文数据库驱动谈起。
我觉得咱们在这方面作念出的最大更变是使数据库大概在通盘云平台上使用。因此，客户不错在谷歌（Google）或亚马逊（Amazon）的云平台上购买甲骨文数据库，也不错在微软 Azure（Azure）以及甲骨文云基础设施（OCI）上购买。这可能是咱们采选的第一走路动。咱们称之为多云作事，况且咱们将甲骨文云基础设施（OCI）数据中心镶嵌到其他云平台中。这么，客户就能赢得最新、起先进的甲骨文数据库版块。咱们采选的第二项举措是，本色上是对甲骨文数据库进行了矫正或添加了计划功能，使其大概对所罕见据进行向量化处理。因此，它成为了一个向量数据库。
有些东谈主将其称为东谈主工智能（AI）数据库。它旨在使数据大概被模子看望。一朝数据备份完成，您就不错在其上部署东谈主工智能（AI）模子。东谈主工智能（AI）模子大概相识数据库中的内容，并对数据库中的数据进行推理。因此，咱们觉得，使咱们数据库中的数据大概被东谈主工智能（AI）模子看望的这一组合，极地面普及了数据的价值。到刻下为止，咱们觉得其他大型数据库都无法作念到这小数。而咱们大概作念到这小数，况且还能确保数据的安全性。这是其中一个迫切问题。
咱们必须已毕数据的范围化处理，确保一切的可靠性和安全性。本色上，咱们必须为甲骨文数据库添加通盘这些功能特质。这是第二步：早先是多云作事，其次是对所罕见据进行向量化处理，并使其大概被通盘主流东谈主工智能（AI）模子看望。第三步，嗯，咱们使甲骨文数据库中的数据大概被这些东谈主工智能（AI）模子看望，这虽然很棒。但企业的本色数据并不都存储在甲骨文数据库中，也不都存储在甲骨文应用程序中。因此，咱们构建了一个东谈主工智能（AI）数据湖仓，咱们称之为东谈主工智能（AI）数据平台。
它本色上不错指向并对所罕见据进行向量化处理，非论这些数据存储在不同云中的对象存储、定制应用程序如故其他数据库中。它真的不错对所罕见据进行分类、向量化处理，并允许大型语言模子（LLM）对通盘这些数据进行多才智推理。刻下，这一功能的超卓之处在于，联想一下只需冷漠一个查询、一个问题。模子就会稽查所罕见据。以往，当您冷漠一个问题时，您必须指定查询哪个数据库或哪个应用程序。您不成约略地说：“我想知谈下一个应该向哪个客户销售家具。”
假定我是某个区域的销售东谈主员。我想稽查我所在区域的通盘客户账户，并找出最好潜在客户。这意味着需要稽查合同数据、公开可用数据、咱们的销售系统、救济系统等通盘这些孤苦的系统。而刻下，通盘这些数据都已毕了融合。咱们将所罕见据整合在沿途。
因此，您不错冷漠一个单一的问题，东谈主工智能（AI）模子大概找到谜底，非论数据存储在哪个数据存储系统中。这如实是一个独到的价值主张，咱们觉得这将极地面推动咱们数据库和云作事的使用。谢谢。
操作员（Operator）：下一个问题来自杰富瑞集团（Jefferies and Company）的布伦特·希尔（Brent Thill）。请发问。
布伦特·希尔（Brent Thill）：谢谢。我的问题是问拉里（Larry）和克莱（Clay）对于基础设施的可替代性。如果某个大客户无法付款，你们需要采选哪些措施才能将一个数据中心的容量从一个客户转机到另一个客户？
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：是的。谢谢。谢谢你的问题，布伦特（Brent）。早先，需要明确的是，咱们为东谈主工智能（AI）基础设施提供的云作事与咱们为通盘客户提供的云作事完全相易。大众知谈，在甲骨文云基础设施（OCI）创立之初，咱们在裸金属捏造化、硬件安全擦除等方面作念出了特定选拔。但我提到这小数的原因是，举个例子，刻下职何东谈主只须有信用卡，都不错注册我之前提到的数百个区域中的任何一个，并在短短几分钟内启动一台裸金属盘算推算机。
使用罢了后，您不错将其关闭，我会对其进行回收，并在不到一小时内将其分拨给另一位客户。因此，当您问将容量从一个客户转机到另一个客户需要多长时间时，谜底是简单几个小时。我觉得这个问题的一个势必推论是，客户需要多长时间才能采选这些容量？值得侥幸的是，咱们在将700多家东谈主工智能（AI）客户（包括绝大多数大型模子提供商）部署到咱们的平台方面领有丰富的教育。
当咱们向他们提供容量时，他们时常会在两三天内将这些容量充分哄骗起来。因此，当我辩论将容量委用给客户需要多长时间时，这并不是一个繁琐的过程，也不是一项独到的任务。另外，我觉得好多东谈主没专诚志到的是，这种情况在咱们的云中本色上一直在发生。
咱们有好多客户可能会先注册数千个某种类型的图形处理器（GPU），然后转头告诉咱们：“本色上，我想在其他地点赢得更多容量。你们能收回这些吗？”咱们每天都在处理这类事情。咱们束缚地为客户诊治容量分拨，并增多总体净容量。因此，咱们领有计划本事，有安全的基础来开展这些操作，而且咱们还有多数需求隆盛的客户群，因此，只须咱们发现存未被使用的容量，很快就能将其分拨和部署出去。
操作员（Operator）：下一个问题来自桑福德·伯恩斯坦公司（Sanford Bernstein）的马克·莫德勒（Mark Moerdler）。请发问。
马克·莫德勒（Mark Moerdler）：道贺你们取得了出色的季度功绩。谈格（Doug），你今晚早些时候提供了一些计划信息，我想深远了解一下。克莱（Clay）在财务分析师会议上展示了一张幻灯片，其中展示了单个数据中心的收入和支拨情况。谈格（Doug）和克莱（Clay），你们能谈谈合并个数据中心的现款流情况吗？从数据中心的喜悦驱动，到硬件采购，再到已毕现款流为正，以及多个数据中心的现款流汇总情况。任何计划细节都将相称感谢。
克莱·麦戈尔克（Clay McGork）：虽然。很雀跃禀报你的问题，马克（Mark）。正如咱们在本次会议早些时候所说，这一切都始于数据中心偏激计划的电力容量。咱们的结构是，在数据中心完全委用、部署并达到可用状况之前，咱们不会产生任何现款支拨。因此，真实的问题在于数据中心里面庞量的现款流情况如何。正如我之前所说，这本色上取决于咱们采购这些容量所采选的业务模子和财务模子。
在某些情况下，客户本色上但愿自带硬件，在这种情况下，咱们莫得任何成本支拨。计划支拨主要触及数据中心自身（可能包括网络开辟）以及东谈主力成本。在其他模式下，供应商但愿租出这些容量。在这种情况下，租出付款闲散量部署给客户时驱动。因此，客户的现款流流入后，咱们会将这些现款流支付给通盘不同的供应商。
显著，还有一种模式是甲骨文用我方的现款事先支付硬件用度，然后部署容量。这显著是前期成本支拨最高的一种模式。之后，会在未来几年内进行折旧。因此，这本色上取决于每个数据中心所采选的果然业务和财务模子。然后你会问，这些现款流如何汇总？值得侥幸的是，这并不需要复杂的盘算推算，基本的算术就鼓胀了，因为它们本色上是约略类似的。因此，如果一个数据中心有一个时间进程表，第二个数据中心有另一个时间进程表，那么现款流即是两者相加。显著，如果数据中心更早干预使用，计划用度和收入也会更早产生。如果数据中心干预使用的时间推迟，那么用度和收入也会相应推迟。
马克·莫德勒（Mark Moerdler）：相称有匡助。谢谢。
操作员（Operator）：临了一个问题来自古根海姆证券公司（Guggenheim Securities）的约翰·迪富奇（John DiFucci）。请发问。
约翰·迪富奇（John DiFucci）：好的。我是约翰·迪富奇（John DiFucci）。对不起。听着，我对于基础设施的好多问题都一经有东谈主问过了，这些问题如实很迫切，因为这是你们增长的迫切部分。但我有一个对于应用程序业务的问题。迈克（Mike），你说应用程序业务本年将加速增长。当你们通盘的大型软件即作事（SaaS）同业都出现增长放缓（尤其是辩论到咱们客岁对甲骨文的应用程序业务也有类似预期，但直到第四季度才真实看到增长加速）的情况下，你为什么对这项业务有信心？咱们在行业顺耳到了一些对于“单一甲骨文”（One Oracle）的说法，即你们的市集推广策略是将应用程序和基础设施更细致地说合起来，而不是分开推广。你之前也谈到过在此将垂直和水平应用程序团队整合在沿途。是这么吗？主如若市集推广策略的原因吗？如故家具方面有其他要素，或者咱们还应该辩论其他方面？谢谢。
迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：好的。谢谢你的问题，谈格（Doug）。早先，我觉得这是多种要素共同作用的拆伙。但让我先从行业近况谈起。咱们通盘的竞争敌手在很大程度上都专注于单一范围的最好家具。因为他们并非全面涉足应用程序业务，不触及后台业务、行业业务，也不涵盖前台、后台和中台的通盘范围。咱们是全球唯独一家销售无缺应用程序套件的应用程序公司。
然后，再加上内置的东谈主工智能（AI）——东谈主工智能（AI）光环效应，咱们的应用程序中径直内置了东谈主工智能（AI）功能。Fusion中一经有杰出400个东谈主工智能（AI）功能干预使用。我提到有274家客户正在使用咱们的临床东谈主工智能（AI）代理。因此，这些临床东谈主工智能（AI）代理的上线对咱们来说是一类新的软件即作事（SaaS）应用程序，其上线周期以周为单元盘算推算。在医疗保健等行业，以往要已毕如斯范围的部署需要数月致使数年时间，而刻下只需几周。趁便说一下，客户都是自行实施这些应用程序。他们不需要咱们的匡助。只需推出即可使用。
因此，咱们专注于应用程序行业套件业务。咱们将东谈主工智能（AI）融入后台应用程序、前台应用程序，况且咱们正在构建自身即是东谈主工智能（AI）代理的应用程序。这即是为什么咱们的行业应用程序本季度已毕了21%的增长率。咱们的Fusion企业资源谋略（ERP）增长17%，供应链料理（SCM）增长18%，东谈主力成本料理（HCM）增长14%，客户体验（CX）增长12%。相似，这些都是在宏大基数上已毕的增长。接下来，再加上东谈主工智能（AI）数据平台。因此，如果客户需要一套行业应用程序，想要创建我方的东谈主工智能（AI）代理，想要在这一切之上开释我方的企业数据——咱们是唯独能为客户提供通盘这些要素的公司。
我觉得，跟着客户对单一范围最好家具的支拨感到厌倦（因为整合成本太高，而且很难在通盘这些家具上外接东谈主工智能（AI），因为在此过程中本色上无法淘汰任何现存家具），咱们处于一个相称独到的位置。约翰（John），我觉得咱们也驱动在数据中看到这小数——应用程序的递延收入刻下增长14%，高于本季度11%的收入增长率。
基于通盘这些原因，我对咱们应用程序业务的未来充满信心，觉得它将延续成为甲骨文的增长能源。
约翰·迪富奇（John DiFucci）：谢谢，迈克（Mike）。听你言语的时候，我在脑海中理清了一个想路。当我意想“单一甲骨文”（One Oracle）时，我一驱顺耳到这个倡导时，觉得它仅仅一种市集推广策略，但本色上不啻于此。它亦然一个家具层面的倡导，涵盖了通盘方面。相称感谢。
迈克·塞西莉亚（Mike Cecilia）：谢谢。谢谢你，约翰（John）。
操作员（Operator）：女士们，先生们万博manbext体育官网app(中国)官方网站，本次会议到此拆伙。感谢大众的参与。